維園花市 之 憤怒鳥大戰浴袍豚




早兩天去了維園花市,精彩說不上,但值得寫和討論的有一大堆。

讓我們把注意力集中在「憤怒鳥」及「浴袍豚」之上,看看什麼才是成功的花市行銷!

 

維園花市 之 憤怒鳥大戰浴袍豚

※ 浴袍豚

在下行的是星期六晚,即是開市的第二日,人不算多,而主要的目標自然是多份報紙報導的「浴袍豚」。

其攤檔很近銅鑼灣入口,行幾個檔口就見到,還要是路口位十分搶眼,然而肉光四射的海報和四周圍住的吹氣產品好像不太夾。

這裡圍觀的人比想像中少,而檔口的工作人員也未見落力叫賣,只是拿著產品展示,也許是因為太矚目所以不想再進一步吸引客人,避免封檔?

看產品本身,綽頭十足,但會買的人估計很少吧?不說那個吹氣乳枕,電影海報T恤及Mousepad就算在下送給你,你也不敢穿/用吧?

在下不在此評論這檔是否適合在花市擺檔,也不去研究道德的問題,只想說站在市場學的角度看,這檔口在宣傳上是空前成功的。十多萬投檔口再入貨請人,換來是各大傳媒不斷報導,所佔據的報紙版面及廣播時段,換算廣告費的話分分鐘過百萬,抵到爛!而且出口反對的道德衛士,本來就不是這電影的目標對象,吸引不太關心這電影的大眾去知道其存在,增加潛在票房,已經是大成功了。

不過這個檔口其實是打著香港人網的招牌,路過時剛好一班社運要員星屑醫生、慢咇等站台做現場廣播,「浴袍豚」變成了他們的Backdrop,實在是詭異,他們會不會怕被人覺得打社運的旗號為名,宣傳愛情動作為實?

個人覺得這個檔口對於整體花市是有正面作用的,起碼為社會大眾增加了去行花市的動力,促進香港經濟,而且他們的宣傳頗為收歛,家長帶兒童行的時候,避一避已經可以無視了,不知你又怎看?

※ 憤怒鳥

在下於聖誕節附近已寫過平安夜的iPhone憤怒鳥與Android機械人一文,預測維園會有不少檔口賣Angry Bird,甚至有朋友叫在下夾份開檔,在下就以競爭太大而拒絕了。

結果和在下預計差不多,全場大約有6-8檔賣Angry Birds相關的東西,就由在下帶大家去「觀鳥」吧!


不少人拿著竹桿,以「掛臘鴨」的方式進行「掛肥鳥」,的確是吸引的,十里遠都看到。

有不少檔口明明不是賣Angry Birds都要放幾隻出來吸客,感覺有點濫。


這一檔賣的是「真的憤怒鳥」,備有丫叉讓客人把紅鳥彈向綠豬,小朋友玩得很開心,圖中的那位姐姐投入又笑容滿面,不錯不錯。


真正專賣Angry Birds不賣其他的是這一檔,什麼尺碼都有,價錢算是可以吧,但造工就不及在下買的淘寶貨,例如紅鳥的眉不夠英,不夠憤怒。

另一檔有心思,賣憤怒鳥Tee,創意是有但個人認為設計有改進空間,如果是白底Tee加上鳥的大頭,有型突出之餘,會穿出街的機會也高點,自然會更好賣。大紅大綠的Tee在下頂多在家當底衫著……

更有心意的是「憤怒魚蝦蟹」,看真一點,魚蝦蟹是豬樣及鳥樣的,不過實在設計得太隱藏了,遠看根本不會被吸引過去。

Angry Birds的Crossover有不少,例如「憤怒Chopper」。

長髮姐姐賣波板糖和夾餅,都要吊一大串Angry Birds出來,完全無厘頭。

全場最吸引的Angry Birds檔口大賞個人頒給這一檔,「假的真不了,真的憤怒了」這Slogan夠爆,加上「掛臘鴨」式的吸引眼球,現場所見生意不錯。

臨近出口有一小檔,到底賣幾多錢?自已看吧。在下有一模一樣大小的現貨,賣$40一隻,有意的朋友可以聯絡在下,哈哈!

全場絕對以Angry Birds為最熱門的產品,競爭這樣激烈,不參戰是明智的。但如果真的要去賣東西有什麼高招?可以參考一下其他檔口的玩法。

※ 其他商品


第一招當然是美少女,有十幾廿個美少女在賣什麼「星願」,買一個寫上願望,就集中某個時間放在天空。放氣球這個點子在下認為在這樣毫不浪漫的地方搞吸引力不大,但青春少女們穿浴衣的確是賣點。


報紙也有介紹某個賣「福兔」的檔口花了一萬元請o靚模扮兔子做Sales,是有綽頭吸引傳媒,但現場效果卻很一般,原因在於衣著。她們露下不露上,吸引人的美腿卻會因為人多而看不到!即是吸引力不足啦……


講Logo設計,這個「Rabibas」十分不錯,而且Tee的設計不差,比起上面說過的「憤怒Tee」更有可穿及購買價值。

食物永遠都有一定的吸引力,這個「山楂卷」看來是一班中學生的Project,超大型的山楂餅Logo十里遠都看到,不錯不錯。

「變種食物」還有以下這幾款,你會覺得哪一款吸引?




個人就比較喜歡「恭茶 + 雞蛋仔」的組合,特別是恭茶內有珍珠,夠抵死。蒸籠點心本來也不錯,但如果細籠一點,和本物一樣大細相信會更吸引。

假食物不如真食物,最強的是這一檔糖蔥餅,一部八達通機就大大加強了行人購買的動力,而且舊式糕點和新式系統這對比極有趣,事實上看見這位姐姐也生意滔滔。

報紙有介紹的「Like」手套反而不算好生意,始終這個手指的代表性和吸引力和Angry Birds有一大段距離。

臨近出口,有一間公司在派禮物,主持一講要派,即時有數十隻手伸向天空,然而主持一話要等等,大家又把手放下,非常之聽話。這個香港市民百態實在是超一流的拍攝對象!

整體來說,今年的維園花市,貨品欠缺新意,而且太多檔口賣接近的東西,吸引力不及往年。但另一方面開檔的年輕人增加了不少,又讓現場增添了不少活力。

當然也有人會覺得他們大吵大嚷很難頂,但在下卻很享受和他們互動,例如在下舉機拍攝,不下十次有年輕人叫在下放上Facebook Tag他們,還大叫他們的Facebook Account,能把傳統的花市和現代的Social Network配合,感覺不錯!

其實在下下次應該搞一個花市宣傳套餐,為某檔寫BLOG發微博,讀者去買東西有優惠,也許會有生意也不定,哈哈!

不知道你有沒有去維園花市?對今年的情況有什麼感覺?歡迎分享!

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