《奇招推銷自我》講座 featuring 森美.項明生




上星期參加了這個《奇招推銷自我》系列七的講座,有很深感受,但是到了今天才有時間一寫。

如你對自我形象及成長有要求的話,入來討論吧!

 

話說參加這個講座很偶然,是午間做Gym的時候,一邊玩太空漫步機,一邊揭e-Zone而看到的。

回到公司就上網登記,本來不寄厚望,但結果原來抽中,還要是講座當天在下才看到這個Email,結果本來要去拿《交響情人夢》觀影團戲票的工作也押後一天。

為什麼在下會報名?主要是因為兩個講者。

項明生,Sony Computer Entertainment HK Ltd 市場推廣本部總經理,總之講到PS2 PS3 PSP就一定會想起他,因為他都頗訓身於工作,經常出鏡有如Sony遊戲機的代言人,加上他打扮都有一手,加上又愛旅行,讓在下覺得他是遊戲界的陳志雲。

而在下和他還算是有點淵源的,在下過去曾連續五年在會展AGS(亞洲遊戲展)當賽車遊戲比賽的司儀,當中無論是GT4還是頭文字D,因為都是PS遊戲,所以都是他負責策劃的。那時每年都見到他,偶然還會講兩句,相信他已經不認得在下,但對於當時仍是一個徹底宅男的在下來說,對他的印象很深,因為他那時的形象完全和打機扯不上關係。

另一個是森美,不用多介紹啦,年輕一輩司儀主持的代表人物,而在下因為一直都有涉足這方面的工作,自然對他加倍留意,也有經常研究他的主持風格和急材,並十分欣賞。

因為這兩個人,在下決定隻身前往,完全不用找人陪,去到現場理工大學的賽馬會綜藝館,拿票後竟然見到同事,但之後在下為了搶好位,決定火速入場,直接去坐第一行最近講台的位置,大家有讀過大學都知,那就是「聽書位」,在下是很有心想聽和看清楚一點的。

一開始是項明生先講,他簡單介紹了如何塑造「個人品牌」,主要是拿他自己和一些名人做例子。例如盛志文,想起海洋公園一定會想起他,而項明生自己也是,的確在下已把他和Sony連在一起,這些都是成功的「個人品牌」。而他近來寫旅遊書,說可以看成品牌的「副線」,在下也深表認同。

而他提及要創造個人品牌的方法有不少,例如報紙雜誌專欄、電台等,這些和我們小市民相距比較遠,此外提及Facebook、微博、Youtube等,就和我們關係比較接近,因為我們都可以用嘛。最後還提及他的著作收入作慈善用途作品牌正面形象建立,還有一定需要時間等等。

在下於Twitter上貼過有關這講座的事,有幾個人回覆,都覺得他的演講很一般。的確他是不太深入,蜻蜓點水式,而演講技巧要和森美同台比較也實在不公平,但在下覺得起碼他沒有拖,說話清晰,對於一個演講外行人來說已經是合格了,當然講他的著作時可以再放輕一點相信會更好。

另一位講者是森美,以他的能力當然即時壓場了,感覺就如看棟篤笑,他就是有把所有觀眾的注意力集中在他身上的能力,那是透過說話聲線、音調、內容,甚至是台上走位而做到的,對於在下來說是不可多得的學習機會。

而他明顯是超有備而來,一開始以「電玩年代」解釋八十後的問題,讓在下超有共鳴。他說八十後有幾個要點:

1. 要有攻略 ~ 要走精面,要快爆機,不腳踏實地不會一步步的建立自己
2. 無限Continue ~ 就是不懂吸收錯誤中的教訓,覺得做錯沒什麼大不了
3. 只認同實力 ~ 要打敗有實力的強者(打大佬),就已經有滿足感,目標不是要自己進步
4. 見過大場面 ~ 以為踢過Winning就好熟波,引伸就在打機世界很強,去到現實世界就自以為是

簡直是超中Point,特別是在下於遊戲比賽和這個BLOG的體驗得到。打機比賽中,「見過大場面」的玩家比比皆是,而這個BLOG也有部分留言者是抱「只認同實力」這一點來找碴,太有趣了!

之後他說了極多Point,例如怎樣清楚自己,如何建立正確的個人品牌,怎樣令自己變得吸引等等,內容簡直是排山倒海,不可能在這BLOG中一一詳述,只寫幾個在下最有印象的Point。

1. 清楚自己,要知道自己的賣點,更要知道市場需要的是什麼,然後把自己在市場上最好賣的一點Sell出去,這才為優秀的自我推銷。他舉了一個極難忘的例子,就是人手最長的是中指,但你不會經常單獨拿中指出來給人看,相反人家想看到的,是你的直豎姆指,所以,不一定要把自己最好最喜歡的長處顯露,要知道別人喜愛的是什麼

2. 他說他考會考Oral時,故意在領帶上掛上不同的章,例如Head Prefect章、拯溺章等等,讓考官一看到就被吸引,自然會問他那些是什麼章,於是他就可以用早就準備好的會話回應,掌握Oral的主導權讓對話內容由自己控制,就能無往而不利奪A。所以適當地運用衣著和笑容去吸引別人注意是推銷的一大法門

3. 無論怎樣包裝自己,都一定要用真的一面包裝不能講大話,最多只是用非自己的最長處去包裝而已。而同時一定要說實話,甚至把「決」點說出來更好,因為那樣別人才覺得你夠真誠。此外說話要認清楚最終目標是什麼不能迷失,還要多加熱誠去練習。

他一個人講足個半鐘,舞台吸引力足以讓台下觀眾專注,在下是連上廁所和看錶的感覺都沒有,果然是專業的主持。回想起曾經參加過其他的講座,會有人恰眼訓,有人玩手機,有人圍觀iPad,其實,講者的內容和演說能力,是需要負上很大的責任,經過這一晚,在下深深的肯定!

森美開始時已講過,內容是他向商業機構演講時用過的,把兩三個小時的內容縮到個半小時,所以他說話的確是太急太趕,令人有點跟不上,但他勝在讓在下一直保持高度集中力,所以還能吸收得到。

最後是答問環節,項明生繼續正經,森美繼續搞笑,最精彩是森美用回他演講中的「中指理論」去解答觀眾的提問,讓在下覺得他真的是活學活用,絕不是死背稿,更加深了在下對他的欣賞,畢竟,有備而戰的講者,是絕對最值得尊敬的。

兩個多小時的講座結束,在下一面行去佐敦乘車,一面在想,到底自己學到幾多,吸收了幾多?

無可否認,在下這一兩年做的事,和他們所說的內容,是不謀而合的。無論是了解自己、如何包裝,再到建立什麼個人品牌,用什麼方法去建立等等,在下早就有自己的一套也實行著,例如項明生多次強調微博對於建立品牌的重要性,這方面在下早就定好方向全力出擊了。

感覺上,森美是天才型,天生就有那份口才,發掘到自己的「姆指」加以運用繼而成功,而項明生就是努力型,他自己說由大陸來的時候被人看不起,之後不斷努力讀書最終爬到今天的位置,全憑自己的一雙手。

二人都各有參考價值,如果能像項明生那樣,努力換來在電玩界也能打出名堂,再像森美那樣,有無窮的個人魅力,吸引觀眾的說話能力,那就是很完美的必勝組合。

當晚圍繞在下身邊的,有非常想和森美合照的OL,也有想問問題又不敢起身問,要把問題寫在紙上交給工作人員的上班族,不知道他們對這講座有什麼看法?

對於在下來說,這個講座更確定在下現在走的路是對的,會更堅定不移向自己的理想進發。

如果你當晚也有參與這講座的話,歡迎留個言,沒看的也歡迎就內容討論一下。



     

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